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巧用赶集网精准引流本地客户 1万同城粉胜过10万全网粉

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
      当大家都在扎堆做全网引流的时候,有一部分小伙伴却把目光瞄准了本地市场,疯狂同城爆粉。

      业内传闻,1万同城粉胜过10万全网粉。我深以为然,因为地域的限制,鱼塘较小,吸粉难度大。但是,也正因为这些局限,加过来的粉,很大程度上都是基于信任,所以粉丝有着很高的粘度,同时也有很强的变现能力。

      同城引流的阵地,除了本地论坛、线下吸粉外,最多的就是同城分类信息网站了,比如赶集网、百姓网,58同城(现在和赶集是一家了)。所以,今天就以赶集网为例,扒一扒同城引流。

      与其他平台不同,赶集网按地域不同,分裂了上千个地区分站,几乎每个城市,都有对应的站点。每个地区的分站,又都有着几乎一致的分类信息划分。当用户打开赶集网的时候,平台会自动根据IP、LBS等信息,自动跳转到用户所在地区的分站点,所以在赶集网,根本不缺本地精准流量。
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      通过赶集APP的界面设置,可以了解到,用户使用热度最高的服务,就是招聘类、兼职类、房产类、二手交易类以及宠物类。那么,我们的吸粉操作,也应该围绕这几个主流的板块进行。一句话:就是要去人多的地方搞事情!

      因为是地域分类页面,所以用百度指数之类的大数据分析工具,很难看出用户需求、用户画像等数据,只能通过多留意各地区平台用户的发布内容来进行判定。为实现引流目的,我们主要需要了解,活跃用户的人群分类,以及他们所处的活跃板块等。

      这里有两个个技巧:一是,有人愿意付费竞价的地方,就是好地方。因为,没有热度,就不会有竞价,没有竞价,就不会有置顶。二是,注意观察帖子浏览量,人多必然浏览量大。所以,去找有较多置顶信息,或者较大浏览量的板块,那里大概率就是用户活跃鱼塘。

      按经验,用户人群一般就是爱找兼职的大学生人群、想租房的上班族、想交易二手物品的本地居民、喜欢宠物的居家人群以及各类中介。

      前四种,都是精准的吸粉对象,吸粉策略就是,发布各类信息,用话术引导对方联系自己。根据平台规则,发布信息时,可以留下手机号或者QQ号,所以,只要有适当的话术,就可以吸引源源不断的本地粉丝。
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      参考做法:

      1、例如发布兼职信息(需要有营业执照),可以参考同行,发布兼职信息,并把兼职待遇适当提高,以及带上其他更有诱惑力的福利条件。这样一来,必然有很多人会来联系你,这时,就可以用求职者太多,本期兼职活动已经满员,邀请互加微信保持联系,以便下次活动时及时告知等话术,导引对方添加微信,并借此实现吸粉目的。

      2、如果你没有营业执照,那么也可以通过发布二手物品来引流,比如,二手手机、二手童车等,多去观察吸粉对象最可能对什么样的物品感兴趣,然后参考同行发布信息,务必图文并茂,言语真诚,以增加可信度。只要有人联系你,就可以参考上述话术,成功吸粉。

      3、与此类似的,还有赠送宠物,书籍资料等,都可以套用以上套路。赶集网的本地服务板块如下图,每个板块,只要发现用户有一定的活跃性,都可以用于吸粉操作。而吸粉的策略,就是给到一个用户联系我们、并添加微信以便长线联系的充足理由。
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      4、最后就是中介了,一般做本地粉的变现方式,除了自已卖产品,也可以对接各类型中介,左手用户,右手商家,渐渐地就可以把各种分类资源,逐渐搬运到自己的平台来,形成长线引流效应。

      其实引流和许多其他事情一样,最重要的往往不是技术,而在于细节和思路。比如,今天的赶集网引流,有一个细节未没有在上文提及:赶集网平台会监测用户注册手机号的归属地,如果异地发布信息,平台会提醒用户注意防骗,这句短短的提醒,就会大大影响引流的效率。如果忽略这个细节,埋头蛮干,必然事倍功半。

      所以说,技术仅仅是技术,而融入了细节和思路的技术,才能称为方法。技术是死的,永远没有温度;而方法更多的是与人性的博弈,是活生生、有温度的。有感而发,共勉,以上……....





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选个好的 才有保证 这话没错
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