毅青网赚论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 217|回复: 0

盘点最容易被忽略的京东实战运营技巧?

[复制链接]

3225

主题

3225

帖子

46万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
466132
发表于 2019-2-6 20:42:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
数据分析之标题
读者在平时的时候标题的课程有听过吗?比如标题字数在18个字以内权重比较高,标题里我们一般是品牌名+核心关键词,读者在日常看店铺的时候,有没有发现这样的情况,在搜某一个关键词的时候,下面给读者展示的产品中虽然标题当中没有我们搜索到的关键词,但是他还是能展示出来,比如汽车坐垫这样的类目出现的这样的情况就比较多,特别是一些款式比较多的类目。
对于这种情况,读者有考虑过为什么吗?排除快车广告,只看真实推荐的搜索。这种情况你不能把所有的词都加完,比如你搜索“广汽传.奇”,那标题里没有广汽传.奇,为什么读者在搜索的时候能出来?因为一个是标题、还有一个是京东的副标题,另一个就是评价关键词,如果你的某些关键词加到你的副标题当中,即使你的主标题没有,但把这些词加到副标题里,或者你的sku上面就是这个关键词,再简单点说,就是商品评价数里面也有这种相对的关键词,那么在京东搜索还是商智里包含了有,那么都会有机会被检索出来。在知道了这种情况和原理,在我们做这种类目,或者是和这种类目相似的,关键词比较多,第一,一些关键词在加不到我的主标题里的时候,我们可以加到副标题里。第二,也可以对产品的型号可以进行备注,第三,我们可以把这些关键词引导顾客,在顾客评价的时候加进去。基本上对于这些类目可以完美的解决整个类目的一些相对较高的搜索词。
京东商智中可以看到这个月的热销词,像抖音、快手他们会从侧面带动一些产品,会将某些词带火,如果读者刚好遇到这种情况,我们可以把这样带火的关键词加入进来。做电商不要因为某个词转化很低不想做,如果你的店铺一天连100个流量都没有,那你就应该做先把流量找过来,不论是做自然搜索排名也好还是开快车也好,做这些事的目的不就是为了做流量么?如果火起来的这个词跟你的类目相关,这种词就要第一时间去添加。在过去像抖音神器、抖音玩具是没有的,但是搜索这个词的人多了,慢慢的这个市场就会开辟出来。
在我们搜索中,针对我们的副标题、备注、评价数或者评价里一些关键词属性尽量去获得一些流量,做店铺不能只盯着自己店铺的一亩三分地,一定要对一些新兴词的出现特别敏感,永远是第一批做这些的人才能赚到钱,等越来越多的人知道这个词的时候,这个词的市场就已经饱和了。

数据分析之快车
在我们做快车的时候,我们要考虑店铺高转化时间是否金额分配到位!读者要去筛选整个店铺,我们在后台找到每周产品转化率,正常我们是要去统计个一月的时间,找到一个月内的高转化时间,按照高中低去统计平均。
筛选出来之后,我们就知道了店铺的高转化时间了,这个时候投放快车的时候,我们是不是有一个时间折扣,比如9:00-12:00是最高的,12:00-18:00属于中的,19:00-23:00属于低的,那么从6:00-10:00这个高的时间我们时间折扣降低,根据自己店铺看最好,有些读者根据以往经验来晚上时间转化最高,但真正数据出来后晚上的转化率并不是很好,得到的转化时间也不是很好,他也不是在高转化时间进来的,那么你,这个时候你已经把钱花出去了,这个钱花的很冤枉了,店铺一天成交一单,一些新店铺或开的时间比较短,前期睡觉的时候设置的低一点,平时的时候设置的高一点,你开了一两个月快车之后这个数据就会出来了。
新店主要做前期尝试,比如说平时就设置100%,读者睡觉的时间没有客服,可以设置30%,开了一两个月之后数据就会出来,在根据这段时间去筛选。
在快车计划里有一项是账户报表,读者可以看下最近一个月的,账户报表,你可以看到店铺一个月成交多少金额。在效果表里有地域效果总览,我们选最近一个月的,比如北京这个地域我们投入一千,这个地域这一个月里给我们产生了10000多的成交,这种地域比较好。有的地域我们钱花出去了,平均点击成本也很高,但是没有带来成交,比如有些地域花费了1000多元的花费,带来200多元的成交,我们一定要去确定是关键词问题,还是地域问题。某一个关键词你们的花费很低,但是没有带来成交,可能一个词只花费了10-20块钱,费用花的比较高的,比如花费100-200元了,只带来一单成家,但是有些词你可能只花费了几元钱,或者10几块钱,但是也不带来成交,这样的几十个点击是说明不了问题的,在我们自定义列表里面,我们要加一个总加购数,某些关键词,如“颈椎枕”这个关键词花费了300元,有28个加购数,但是没有一单成交,这样词应该怎么办?有的人会说留,有的会觉得要删除,对于刚开始做的新手商家,会直接删掉,我们这里需要注意一个点,我们看购物车的时候要看下总加购数,因为在商智里面流量来源top5,这里有购物车转化率,顾客在加入购物车后的成交率,蓝色是自己的店铺,绿色是同行,蓝色有19个,你的店铺加购率在36%,这个加购率是比较客观的,建议读者去算下最近七天的,高的是多少低的是多少,平均下,这样就可以得出每个月的购物车时间转化率。
我们再回过头来看这个数据的时候,比如有28个加购,加购转化率是10%,那么28个加购能给你带来2.8单的成交,这个时候就要算下你的投入跟你的成交到底是亏不亏,所以看京东数据的时候不是说好与不好,会收到其他的因素的影响,特别是做一些高客单价的,比如卖手机的、数码家电这种产品,客单价越高,你的快车或海投购买周期就会越长,加购数就会越高,当天你开了500元快车,只成交了一单,但加购人数能达到一两百人,这时候对于加购比较高的词,那这种词钱也花了,你先算下你额加购转化率是多少,在乘以加购率,算下你这个词一个月能给你产生多少的加购转化率,这个时候再算下这个成本,这个词是删还是不删。
在这个地方我们要注意一个点就是你的出价,产品不错,京东帮你投,投多少钱,投放在哪个地域,什么时候去投全是京东帮你做,只要你设置好出价就可以,比如这个是75元,在75元内成交一单我是愿意的,有些新手商家成交不了就是这个地方的计划不行,这个是最终的一个手段,实在是对于任何海投也好、直投也好、聚效也好都尝试过了,每个地方都是亏损的,那这个就是你最终的尝试,虽然是一种傻瓜式的操作但是能见到效果,出价首先要算出自己的利润是多少,比如你的成交一单利润是100元,你就可以从这100块价格,那你就可以从这100块里面拿出价格进行投放,比如我就是要用快车来出单,我不赚钱都无所谓,这个时候的出价100块钱都可以。





上一篇:教你网盘怎么赚钱最快的方法 日赚百元的项目
下一篇:营销卖货中不得不知的三个赠品促销技巧
回复
生活圈制作

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|毅青网赚论坛 ( 苏ICP备18041441号-1|网站地图

GMT+8, 2019-4-18 19:03 , Processed in 0.095117 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表